Hay que lucir como mujer y actuar como hombre para triunfar en las organizaciones? No cabe duda que la sociedad argentina es una de las más machistas y más regidas por estereotipos en el mundo. Este contexto no es precisamente alentador para el desarrollo de la carrera profesional de la mujer donde los preconceptos son: […]
Autor: TC
Globalización, la forma de vida y trabajo actual
Globalización debe ser sinónimo de Despersonalización? Es imposible detener el progreso industrial y tecnológico. El mundo avanza y tenemos que adaptarnos. El impacto de estos cambios afecta nuestras vidas profundamente y casi no lo advertimos debido a la velocidad con que suceden últimamente. Bienvenida fue la revolución industrial y la producción en masa, pero llevó […]
Start-up: ¿Cuáles son las decisiones cruciales para armar un equipo de ventas de alta performance?
La dirección de la empresa decide incursionar en un nuevo segmento de mercado y necesita armar una nueva unidad de negocios. Contrata al nuevo Gerente Comercial para liderar el proyecto y luego ¿Cómo armar el equipo que logre los objetivos? Una de los primeros dilemas que se plantea el Gerente Comercial es: ¿Contratar vendedores experimentados […]
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Qué tiene una multinacional que aprender de una Pyme hoy?
Fuerza, pasión, generación de empleo y consumo en economías emergentes. A pesar de la inestabilidad económica, del cambio constante de reglas de juego y de políticas de empleo que sufrimos cíclicamente en nuestro país, cada vez más Pymes logran romper las barreras y crecer. Por lo general son empresas familiares o fundadas por socios que […]
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¿Es posible planificar globalmente y ejecutar localmente?
Respetar la Estrategia Maestra Global y adaptar el Plan Táctico Local es la clave. Las Empresas están inmersas en esta sociedad hiperconectada y que ahora vincula gustos, costumbres, estilos de vida, idiomas y códigos que antes le resultaban ajenos e inaccesibles. ¿Cómo pueden tomar provecho de esta nueva realidad y evitar que se convierta en […]
El mejor vendedor como Gerente Comercial
¿Es conveniente elegir al mejor vendedor como el nuevo Gerente de Ventas? ¿Por qué muchas veces no resulta como lo esperábamos? A la hora de generar una nueva Unidad de Negocios o de necesitar imprescindiblemente de un sucesor para gerenciar al equipo comercial, surge de forma intuitiva y de fácil aprobación interna la decisión urgente […]
MARKETING INTELLIGENCE
Qué beneficios le otorga al sector bancario? El Sector bancario es un ejemplo de lo que significa no bajar los brazos en tiempos de crisis y aprovechar los vientos de cambio. Para capturar nuevos Clientes o para fidelizar a los existentes, los departamentos de Marketing están trabajando a todo vapor. Estamos viendo en los medios […]
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El aprendizaje como herramienta de acceso al Cliente
Una compañía que aspire a brindar a sus Clientes exactamente lo que ellos quieren debe mirar el mundo a través de nuevos lentes. Las empresas deben utilizar la tecnología para convertirse en dos cosas: un customizador masivo cuya eficiencia provea bienes y servicios a la medida de cada Cliente individual, y en un marketinero one […]
No más fuerza de ventas sino equipo de consultores expertos
En épocas de ajuste y economía vender se transforma en una tarea ingrata. Mucho más si pretendemos seguir utilizando los métodos tradicionales tratando de presentarle al Cliente una serie de beneficios que en realidad no resuelven sus problemas actuales. Adicionalmente, hay cambios muy fuertes ya instaurados en la sociedad que hacen a la forma de […]
La técnica Sping Selling
En épocas de ajuste y economía vender se transforma en una tarea ingrata. Mucho más si pretendemos seguir utilizando los métodos tradicionales tratando de presentarle al Cliente una serie de beneficios que en realidad no resuelven sus problemas actuales. La técnica más recomendada para lograr los objetivos de la Venta Consultiva se denomina SPIN Selling. […]