En épocas de ajuste y economía vender se transforma en una tarea ingrata. Mucho más si pretendemos seguir utilizando los métodos tradicionales tratando de presentarle al Cliente una serie de beneficios que en realidad no resuelven sus problemas actuales. Adicionalmente, hay cambios muy fuertes ya instaurados en la sociedad que hacen a la forma de […]
Mes: PMñ2010 f20592010-08-13T13:20:59+00:00pmviernes
La técnica Sping Selling
En épocas de ajuste y economía vender se transforma en una tarea ingrata. Mucho más si pretendemos seguir utilizando los métodos tradicionales tratando de presentarle al Cliente una serie de beneficios que en realidad no resuelven sus problemas actuales. La técnica más recomendada para lograr los objetivos de la Venta Consultiva se denomina SPIN Selling. […]