La dirección de la empresa decide incursionar en un nuevo segmento de mercado y necesita armar una nueva unidad de negocios. Contrata al nuevo Gerente Comercial para liderar el proyecto y luego ¿Cómo armar el equipo que logre los objetivos? Una de los primeros dilemas que se plantea el Gerente Comercial es: ¿Contratar vendedores experimentados […]
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