Telecomunicaciones y Marketing de Servicios

Corría el 2001, en sus comienzos, cuando cubría la posición de Gerente Comercial de Argentina para una empresa de Telecomunicaciones. Contaba con varios años de carrera en el ambiente cuando una revista especializada me realiza una entrevista donde me preguntan cuál era mi visión sobre el futuro de las telecomunicaciones y qué consideraba en vías […]

Eficiencia y Costos

¿Ser eficiente implica bajar los costos de operación? ¿Qué otros beneficios trae aparejado? Solicitamos la reparación del televisor y el técnico llega a casa fuera del horario pactado y con una orden para reparar la heladera… Nos cortaron el servicio de televisión por cable mientras estábamos de vacaciones porque no funcionó el débito automático… Realizamos […]

Coaching Comercial

El nuevo aproach para lograr los objetivos de ventas y maximizar la rentabilidad. Las Universidades enseñan a los ejecutivos a ser buenos abogados, ingenieros, contadores pero ninguna escuela desarrolla comerciales. De la misma forma que las empresas no preparan a sus empleado para ser gerentes, más allá del punto de vista académico. Existe un nuevo […]

Tips Comerciales para Pymes – Entrevista

Aumentar las ventas es una aspiración constante en cualquier empresa o emprendimiento. Pero conformar exitosamente el equipo comercial es fundamental para que el crecimiento sea sostenible! Aquí podrán obtener algunos tips y consejos a tener en cuenta a la hora de armar un equipo comercial desde cero. Adjuntamos el audio de la entrevista que le […]

Mujeres en Management

Hay que lucir como mujer y actuar como hombre para triunfar en las organizaciones? No cabe duda que la sociedad argentina es una de las más machistas y más regidas por estereotipos en el mundo. Este contexto no es precisamente alentador para el desarrollo de la carrera profesional de la mujer donde los preconceptos son: […]

Globalización, la forma de vida y trabajo actual

Globalización debe ser sinónimo de Despersonalización? Es imposible detener el progreso industrial y tecnológico. El mundo avanza y tenemos que adaptarnos. El impacto de estos cambios afecta nuestras vidas profundamente y casi no lo advertimos debido a la velocidad con que suceden últimamente. Bienvenida fue la revolución industrial y la producción en masa, pero llevó […]

Qué tiene una multinacional que aprender de una Pyme hoy?

Fuerza, pasión, generación de empleo y consumo en economías emergentes. A pesar de la inestabilidad económica, del cambio constante de reglas de juego y de políticas de empleo que sufrimos cíclicamente en nuestro país, cada vez más Pymes logran romper las barreras y crecer. Por lo general son empresas familiares o fundadas por socios que […]