Magia y adivinación La magia está presente en el mundo desde tiempos ancestrales. Los poderes de adivinación se los atribuían al Oráculo en épocas de griegos y romanos. Así como las antiguas civilizaciones recurrían a la consulta de pitonisas para predecir el futuro y gobernar el imperio, los políticos hoy consultan Gurúes y Astrólogos para […]
General
Liderazgo y Aprendizaje
¿Qué significa ser líder? Tener un equipo a cargo, llevar el timón, saber decirle a los demás lo que tienen que hacer, dirigir en lugar de hacer, ocupar el lugar de tu jefe… Para mi liderar empezó mucho antes de que me diera cuenta y en forma natural, luego creció impulsado por mi propio ego […]
Integración y Cooperación, dos caras de la misma moneda..
Ventas y Operaciones tirando del mismo carro en la industria y en servicios Seguro que alguna vez escuchó del Departamento de Ventas o de algún comercial: “..es que nosotros hacemos todo el trabajo, cerramos el negocio y después no hay producto para entregar, le cortaron la línea de crédito al Cliente o le envían la […]
Telecomunicaciones y Marketing de Servicios
Corría el 2001, en sus comienzos, cuando cubría la posición de Gerente Comercial de Argentina para una empresa de Telecomunicaciones. Contaba con varios años de carrera en el ambiente cuando una revista especializada me realiza una entrevista donde me preguntan cuál era mi visión sobre el futuro de las telecomunicaciones y qué consideraba en vías […]
Eficiencia y Costos
¿Ser eficiente implica bajar los costos de operación? ¿Qué otros beneficios trae aparejado? Solicitamos la reparación del televisor y el técnico llega a casa fuera del horario pactado y con una orden para reparar la heladera… Nos cortaron el servicio de televisión por cable mientras estábamos de vacaciones porque no funcionó el débito automático… Realizamos […]
Coaching Comercial
El nuevo aproach para lograr los objetivos de ventas y maximizar la rentabilidad. Las Universidades enseñan a los ejecutivos a ser buenos abogados, ingenieros, contadores pero ninguna escuela desarrolla comerciales. De la misma forma que las empresas no preparan a sus empleado para ser gerentes, más allá del punto de vista académico. Existe un nuevo […]
Tips Comerciales para Pymes – Entrevista
Aumentar las ventas es una aspiración constante en cualquier empresa o emprendimiento. Pero conformar exitosamente el equipo comercial es fundamental para que el crecimiento sea sostenible! Aquí podrán obtener algunos tips y consejos a tener en cuenta a la hora de armar un equipo comercial desde cero. Adjuntamos el audio de la entrevista que le […]
MUJERES QUE CAMBIAN EL MUNDO
Durante mis vacaciones leí «MIS SOLES ESPLENDIDOS» de Khaled Hosseini. Libro que recomiendo para ponerse en situación de lo que es la vida en Afganistán y lo que viven estas mujeres sometidas a un régimen infra-humano. Además de tomar consciencia de que nos quejamos de nada y de que a veces no valoramos lo que […]
Incentivos en Ventas
Cuál es el mejor programa de compensaciones para motivar al equipo comercial? Cuántas veces nos hemos preguntado qué hacer para motivar a nuestro equipo de ventas a que vendan más.. O cómo bajar los objetivos de este año sin que se pinche el equipo? Para que la remuneración variable se constituya en un incentivo para […]
Mujeres en Management
Hay que lucir como mujer y actuar como hombre para triunfar en las organizaciones? No cabe duda que la sociedad argentina es una de las más machistas y más regidas por estereotipos en el mundo. Este contexto no es precisamente alentador para el desarrollo de la carrera profesional de la mujer donde los preconceptos son: […]