INTRODUCCIÓN Mucho se habla de la necesidad de utilizar apropiadas técnicas de ventas o de la habilidad del vendedor en derrumbar, una a una, las distintas objeciones que el cliente nos hace durante el proceso de ventas. Asimismo, nadie duda de la importancia de aplicar un cabal conocimiento del producto o servicio a venderse, de […]
Marketing
- Tecnología
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SMO – Social Media Optimization
Usando medios sociales para conducir el tráfico SMO, o la optimización social de los medios, ayuda a construir tráfico hacia un Web site usando Web sites basados en los medios sociales. El amanecer de Web 2.0 ha visto muchos y diversos Web site sociales de los medios cosechar un número igualmente grande de diversos beneficios. […]
LA COMUNICACIÓN
Los avances tecnológicos y la globalización han permitido un gran desarrollo en las últimas décadas de la mayoría de las ciencias. Uno de los ejemplos más destacados es el de “La Comunicación”. Todas las herramientas que existen en el campo de la comunicación se desarrollaron en forma vertiginosa, las telecomunicaciones, Internet, los medios digitales, etc. […]
RETENCIÓN DE CLIENTES
Dónde poner el foco y las energía? Dedicamos más presupuesto a conseguir Clientes nuevos o a fidelizar los que supimos conseguir? Adjuntamos aquí el abstract de la Tesis de MBA que justificó por qué venderle a los Clientes existentes es más rentable que generar nuevos.. acc-idea.jpg Por su puesto, lo óptimo es un balance y […]
PRESENTACIONES DE NEGOCIOS
Cuantas veces confeccionó sus presentaciones de marketing, de ventas o financieras horas previas a la reunión..Tal vez la noche anterior en casa con la laptop y restando horas de sueño. En el avión que lo lleva al lugar de la conferencia o en el aeropuerto mientras espera su vuelo de conexión.. Estas son las encrucijadas […]