El nuevo aproach para lograr los objetivos de ventas y maximizar la rentabilidad. Las Universidades enseñan a los ejecutivos a ser buenos abogados, ingenieros, contadores pero ninguna escuela desarrolla comerciales. De la misma forma que las empresas no preparan a sus empleado para ser gerentes, más allá del punto de vista académico. Existe un nuevo […]
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Tips Comerciales para Pymes – Entrevista
Aumentar las ventas es una aspiración constante en cualquier empresa o emprendimiento. Pero conformar exitosamente el equipo comercial es fundamental para que el crecimiento sea sostenible! Aquí podrán obtener algunos tips y consejos a tener en cuenta a la hora de armar un equipo comercial desde cero. Adjuntamos el audio de la entrevista que le […]
Incentivos en Ventas
Cuál es el mejor programa de compensaciones para motivar al equipo comercial? Cuántas veces nos hemos preguntado qué hacer para motivar a nuestro equipo de ventas a que vendan más.. O cómo bajar los objetivos de este año sin que se pinche el equipo? Para que la remuneración variable se constituya en un incentivo para […]
Start-up: ¿Cuáles son las decisiones cruciales para armar un equipo de ventas de alta performance?
La dirección de la empresa decide incursionar en un nuevo segmento de mercado y necesita armar una nueva unidad de negocios. Contrata al nuevo Gerente Comercial para liderar el proyecto y luego ¿Cómo armar el equipo que logre los objetivos? Una de los primeros dilemas que se plantea el Gerente Comercial es: ¿Contratar vendedores experimentados […]