¿Qué significa ser líder? Tener un equipo a cargo, llevar el timón, saber decirle a los demás lo que tienen que hacer, dirigir en lugar de hacer, ocupar el lugar de tu jefe… Para mi liderar empezó mucho antes de que me diera cuenta y en forma natural, luego creció impulsado por mi propio ego […]
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Coaching Comercial
El nuevo aproach para lograr los objetivos de ventas y maximizar la rentabilidad. Las Universidades enseñan a los ejecutivos a ser buenos abogados, ingenieros, contadores pero ninguna escuela desarrolla comerciales. De la misma forma que las empresas no preparan a sus empleado para ser gerentes, más allá del punto de vista académico. Existe un nuevo […]
Start-up: ¿Cuáles son las decisiones cruciales para armar un equipo de ventas de alta performance?
La dirección de la empresa decide incursionar en un nuevo segmento de mercado y necesita armar una nueva unidad de negocios. Contrata al nuevo Gerente Comercial para liderar el proyecto y luego ¿Cómo armar el equipo que logre los objetivos? Una de los primeros dilemas que se plantea el Gerente Comercial es: ¿Contratar vendedores experimentados […]