El nuevo aproach para lograr los objetivos de ventas y maximizar la rentabilidad. Las Universidades enseñan a los ejecutivos a ser buenos abogados, ingenieros, contadores pero ninguna escuela desarrolla comerciales. De la misma forma que las empresas no preparan a sus empleado para ser gerentes, más allá del punto de vista académico. Existe un nuevo […]
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Tips Comerciales para Pymes – Entrevista
Aumentar las ventas es una aspiración constante en cualquier empresa o emprendimiento. Pero conformar exitosamente el equipo comercial es fundamental para que el crecimiento sea sostenible! Aquí podrán obtener algunos tips y consejos a tener en cuenta a la hora de armar un equipo comercial desde cero. Adjuntamos el audio de la entrevista que le […]
MUJERES QUE CAMBIAN EL MUNDO
Durante mis vacaciones leí «MIS SOLES ESPLENDIDOS» de Khaled Hosseini. Libro que recomiendo para ponerse en situación de lo que es la vida en Afganistán y lo que viven estas mujeres sometidas a un régimen infra-humano. Además de tomar consciencia de que nos quejamos de nada y de que a veces no valoramos lo que […]
Incentivos en Ventas
Cuál es el mejor programa de compensaciones para motivar al equipo comercial? Cuántas veces nos hemos preguntado qué hacer para motivar a nuestro equipo de ventas a que vendan más.. O cómo bajar los objetivos de este año sin que se pinche el equipo? Para que la remuneración variable se constituya en un incentivo para […]