Magia y adivinación La magia está presente en el mundo desde tiempos ancestrales. Los poderes de adivinación se los atribuían al Oráculo en épocas de griegos y romanos. Así como las antiguas civilizaciones recurrían a la consulta de pitonisas para predecir el futuro y gobernar el imperio, los políticos hoy consultan Gurúes y Astrólogos para […]
Recursos Humanos
Liderazgo y Aprendizaje
¿Qué significa ser líder? Tener un equipo a cargo, llevar el timón, saber decirle a los demás lo que tienen que hacer, dirigir en lugar de hacer, ocupar el lugar de tu jefe… Para mi liderar empezó mucho antes de que me diera cuenta y en forma natural, luego creció impulsado por mi propio ego […]
Eficiencia y Costos
¿Ser eficiente implica bajar los costos de operación? ¿Qué otros beneficios trae aparejado? Solicitamos la reparación del televisor y el técnico llega a casa fuera del horario pactado y con una orden para reparar la heladera… Nos cortaron el servicio de televisión por cable mientras estábamos de vacaciones porque no funcionó el débito automático… Realizamos […]
Coaching Comercial
El nuevo aproach para lograr los objetivos de ventas y maximizar la rentabilidad. Las Universidades enseñan a los ejecutivos a ser buenos abogados, ingenieros, contadores pero ninguna escuela desarrolla comerciales. De la misma forma que las empresas no preparan a sus empleado para ser gerentes, más allá del punto de vista académico. Existe un nuevo […]
MUJERES QUE CAMBIAN EL MUNDO
Durante mis vacaciones leí «MIS SOLES ESPLENDIDOS» de Khaled Hosseini. Libro que recomiendo para ponerse en situación de lo que es la vida en Afganistán y lo que viven estas mujeres sometidas a un régimen infra-humano. Además de tomar consciencia de que nos quejamos de nada y de que a veces no valoramos lo que […]
Mujeres en Management
Hay que lucir como mujer y actuar como hombre para triunfar en las organizaciones? No cabe duda que la sociedad argentina es una de las más machistas y más regidas por estereotipos en el mundo. Este contexto no es precisamente alentador para el desarrollo de la carrera profesional de la mujer donde los preconceptos son: […]
Globalización, la forma de vida y trabajo actual
Globalización debe ser sinónimo de Despersonalización? Es imposible detener el progreso industrial y tecnológico. El mundo avanza y tenemos que adaptarnos. El impacto de estos cambios afecta nuestras vidas profundamente y casi no lo advertimos debido a la velocidad con que suceden últimamente. Bienvenida fue la revolución industrial y la producción en masa, pero llevó […]
Start-up: ¿Cuáles son las decisiones cruciales para armar un equipo de ventas de alta performance?
La dirección de la empresa decide incursionar en un nuevo segmento de mercado y necesita armar una nueva unidad de negocios. Contrata al nuevo Gerente Comercial para liderar el proyecto y luego ¿Cómo armar el equipo que logre los objetivos? Una de los primeros dilemas que se plantea el Gerente Comercial es: ¿Contratar vendedores experimentados […]
Invertir en Capacitación
Por Verónica Corba El tema de la capacitación del personal no es tratado ni admitido de la misma manera ni con el mismo entusiasmo por todas las empresas. A groso modo –y no necesariamente se relaciona con las categorías PYME o las grandes empresas- hay tres actitudes tomadas respecto de este tema: a) Las ya […]
CAPITALISMO DEL CONOCIMIENTO
Por Teresa Turiera para If…Revista de Innovación Hiroshi Tasaka es filósofo, ingeniero,profesor en la Universidad Tama (Tokio) y autor de más de 40 libros sobre la gestión del trabajo, estrategias de negocios, la revolución de Internet y los modelos de cambio social. Fue el creador de SophiaBank, una red de think tanks dedicados a asesorar […]