El nuevo aproach para lograr los objetivos de ventas y maximizar la rentabilidad. Las Universidades enseñan a los ejecutivos a ser buenos abogados, ingenieros, contadores pero ninguna escuela desarrolla comerciales. De la misma forma que las empresas no preparan a sus empleado para ser gerentes, más allá del punto de vista académico. Existe un nuevo […]
Ventas
Tips Comerciales para Pymes – Entrevista
Aumentar las ventas es una aspiración constante en cualquier empresa o emprendimiento. Pero conformar exitosamente el equipo comercial es fundamental para que el crecimiento sea sostenible! Aquí podrán obtener algunos tips y consejos a tener en cuenta a la hora de armar un equipo comercial desde cero. Adjuntamos el audio de la entrevista que le […]
Incentivos en Ventas
Cuál es el mejor programa de compensaciones para motivar al equipo comercial? Cuántas veces nos hemos preguntado qué hacer para motivar a nuestro equipo de ventas a que vendan más.. O cómo bajar los objetivos de este año sin que se pinche el equipo? Para que la remuneración variable se constituya en un incentivo para […]
Start-up: ¿Cuáles son las decisiones cruciales para armar un equipo de ventas de alta performance?
La dirección de la empresa decide incursionar en un nuevo segmento de mercado y necesita armar una nueva unidad de negocios. Contrata al nuevo Gerente Comercial para liderar el proyecto y luego ¿Cómo armar el equipo que logre los objetivos? Una de los primeros dilemas que se plantea el Gerente Comercial es: ¿Contratar vendedores experimentados […]
- General
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Qué tiene una multinacional que aprender de una Pyme hoy?
Fuerza, pasión, generación de empleo y consumo en economías emergentes. A pesar de la inestabilidad económica, del cambio constante de reglas de juego y de políticas de empleo que sufrimos cíclicamente en nuestro país, cada vez más Pymes logran romper las barreras y crecer. Por lo general son empresas familiares o fundadas por socios que […]
COMERCIALIZACION 2.0
Más allá de la crisis en la economía mundial y de los efectos que la misma provoca en las empresas y en los Clientes, hay cambios que se están produciendo que no nos deben pasar inadvertidos. La forma de comunicación entre el Cliente y la empresa está marcando una nueva tendencia que se avecina y […]
REGLAS DEL EMPRENDEDOR
Se trata de cuatro cosas que recopilan un poco todo lo que he aprendido este tiempo sobre ser emprendedor. Cuando empecé tenía una mentalidad basada en mi experiencia como trabajador, además, aunque en mi trabajo trataba con gerentes y mandos de empresa, lo cierto es que dentro de mi círculo personal no había emprendedores natos, […]
CONSEJOS COMERCIALES PARA UN AÑO DIFICIL
Retracción en las dotaciones de las multinacionales, disminución de los niveles de compra, altas tasas de interés y bajos niveles de inversión son las predicciones de los economistas expertos para el 2009. Sin lugar a dudas, la crisis económica mundial sumada a los problemas político-económicos locales auguran un año complicado. Lo que hay que hacer […]
PRIMERA ENTREVISTA – VENTA CONSULTIVA –
Cómo presentar a su empresa: Preséntese Ud. primero como Asesor /Representante Comercial de la empresa Busque dejar en claro que el objetivo de la reunión no es vender Establezca un nivel de conversación relajada advirtiendo la disponibilidad de tiempo de su entrevistado Explique brevemente a qué se dedica la empresa mencionando solamente los productos/servicios que […]
VENTAS VERSUS OPERACIONES
Quién no escuchó alguna vez del Departamento de Ventas o de algún comercial..”es que nosotros hacemos todo el trabajo, cerramos el negocio y después no hay producto para entregar, le cortaron la línea de crédito al Cliente o le envían la factura a la persona equivocada y se pierde la venta”.. Es verdad que el […]