¿Qué significa ser líder? Tener un equipo a cargo, llevar el timón, saber decirle a los demás lo que tienen que hacer, dirigir en lugar de hacer, ocupar el lugar de tu jefe… Para mi liderar empezó mucho antes de que me diera cuenta y en forma natural, luego creció impulsado por mi propio ego […]
Management
Coaching Comercial
El nuevo aproach para lograr los objetivos de ventas y maximizar la rentabilidad. Las Universidades enseñan a los ejecutivos a ser buenos abogados, ingenieros, contadores pero ninguna escuela desarrolla comerciales. De la misma forma que las empresas no preparan a sus empleado para ser gerentes, más allá del punto de vista académico. Existe un nuevo […]
Incentivos en Ventas
Cuál es el mejor programa de compensaciones para motivar al equipo comercial? Cuántas veces nos hemos preguntado qué hacer para motivar a nuestro equipo de ventas a que vendan más.. O cómo bajar los objetivos de este año sin que se pinche el equipo? Para que la remuneración variable se constituya en un incentivo para […]
Mujeres en Management
Hay que lucir como mujer y actuar como hombre para triunfar en las organizaciones? No cabe duda que la sociedad argentina es una de las más machistas y más regidas por estereotipos en el mundo. Este contexto no es precisamente alentador para el desarrollo de la carrera profesional de la mujer donde los preconceptos son: […]
Globalización, la forma de vida y trabajo actual
Globalización debe ser sinónimo de Despersonalización? Es imposible detener el progreso industrial y tecnológico. El mundo avanza y tenemos que adaptarnos. El impacto de estos cambios afecta nuestras vidas profundamente y casi no lo advertimos debido a la velocidad con que suceden últimamente. Bienvenida fue la revolución industrial y la producción en masa, pero llevó […]
Start-up: ¿Cuáles son las decisiones cruciales para armar un equipo de ventas de alta performance?
La dirección de la empresa decide incursionar en un nuevo segmento de mercado y necesita armar una nueva unidad de negocios. Contrata al nuevo Gerente Comercial para liderar el proyecto y luego ¿Cómo armar el equipo que logre los objetivos? Una de los primeros dilemas que se plantea el Gerente Comercial es: ¿Contratar vendedores experimentados […]
- General
- ...
Qué tiene una multinacional que aprender de una Pyme hoy?
Fuerza, pasión, generación de empleo y consumo en economías emergentes. A pesar de la inestabilidad económica, del cambio constante de reglas de juego y de políticas de empleo que sufrimos cíclicamente en nuestro país, cada vez más Pymes logran romper las barreras y crecer. Por lo general son empresas familiares o fundadas por socios que […]
- Management
- ...
¿Es posible planificar globalmente y ejecutar localmente?
Respetar la Estrategia Maestra Global y adaptar el Plan Táctico Local es la clave. Las Empresas están inmersas en esta sociedad hiperconectada y que ahora vincula gustos, costumbres, estilos de vida, idiomas y códigos que antes le resultaban ajenos e inaccesibles. ¿Cómo pueden tomar provecho de esta nueva realidad y evitar que se convierta en […]
El mejor vendedor como Gerente Comercial
¿Es conveniente elegir al mejor vendedor como el nuevo Gerente de Ventas? ¿Por qué muchas veces no resulta como lo esperábamos? A la hora de generar una nueva Unidad de Negocios o de necesitar imprescindiblemente de un sucesor para gerenciar al equipo comercial, surge de forma intuitiva y de fácil aprobación interna la decisión urgente […]
- General
- ...
El aprendizaje como herramienta de acceso al Cliente
Una compañía que aspire a brindar a sus Clientes exactamente lo que ellos quieren debe mirar el mundo a través de nuevos lentes. Las empresas deben utilizar la tecnología para convertirse en dos cosas: un customizador masivo cuya eficiencia provea bienes y servicios a la medida de cada Cliente individual, y en un marketinero one […]