Globalización debe ser sinónimo de Despersonalización? Es imposible detener el progreso industrial y tecnológico. El mundo avanza y tenemos que adaptarnos. El impacto de estos cambios afecta nuestras vidas profundamente y casi no lo advertimos debido a la velocidad con que suceden últimamente. Bienvenida fue la revolución industrial y la producción en masa, pero llevó […]
General
- General
- ...
Qué tiene una multinacional que aprender de una Pyme hoy?
Fuerza, pasión, generación de empleo y consumo en economías emergentes. A pesar de la inestabilidad económica, del cambio constante de reglas de juego y de políticas de empleo que sufrimos cíclicamente en nuestro país, cada vez más Pymes logran romper las barreras y crecer. Por lo general son empresas familiares o fundadas por socios que […]
El mejor vendedor como Gerente Comercial
¿Es conveniente elegir al mejor vendedor como el nuevo Gerente de Ventas? ¿Por qué muchas veces no resulta como lo esperábamos? A la hora de generar una nueva Unidad de Negocios o de necesitar imprescindiblemente de un sucesor para gerenciar al equipo comercial, surge de forma intuitiva y de fácil aprobación interna la decisión urgente […]
- General
- ...
El aprendizaje como herramienta de acceso al Cliente
Una compañía que aspire a brindar a sus Clientes exactamente lo que ellos quieren debe mirar el mundo a través de nuevos lentes. Las empresas deben utilizar la tecnología para convertirse en dos cosas: un customizador masivo cuya eficiencia provea bienes y servicios a la medida de cada Cliente individual, y en un marketinero one […]
COMERCIALIZACION 2.0
Más allá de la crisis en la economía mundial y de los efectos que la misma provoca en las empresas y en los Clientes, hay cambios que se están produciendo que no nos deben pasar inadvertidos. La forma de comunicación entre el Cliente y la empresa está marcando una nueva tendencia que se avecina y […]
CUESTIÓN DE CONFIANZA
Creo que en los últimos años, y cuando me refiero a últimos hablo de más de veinte, se ha perdido este concepto, no solo en el mundo de los negocios sino en casi todos los órdenes de relacionamiento. Desde que me asomé a la vida profesional, a principios de los ’90, las organizaciones y las […]
CAPITALISMO DEL CONOCIMIENTO
Por Teresa Turiera para If…Revista de Innovación Hiroshi Tasaka es filósofo, ingeniero,profesor en la Universidad Tama (Tokio) y autor de más de 40 libros sobre la gestión del trabajo, estrategias de negocios, la revolución de Internet y los modelos de cambio social. Fue el creador de SophiaBank, una red de think tanks dedicados a asesorar […]
CONSEJOS COMERCIALES PARA UN AÑO DIFICIL
Retracción en las dotaciones de las multinacionales, disminución de los niveles de compra, altas tasas de interés y bajos niveles de inversión son las predicciones de los economistas expertos para el 2009. Sin lugar a dudas, la crisis económica mundial sumada a los problemas político-económicos locales auguran un año complicado. Lo que hay que hacer […]
LA ERA DEL CAPITAL HUMANO
«Cuando nuevos vientos soplan, algunos contruyen refugios y se ponen a salvo… Otros construyen molinos y se hacen ricos.» Claus Möller
EMPRESAS DEPREDADORAS
Cada vez son más los ejecutivos que se quejan de sufrir exigencias laborales excesivas, de tener que estar a disposición total de sus compañías y de pagar costos personales mucho más altos de los esperados. Una de las características de los tiempos globalizados es la profunda y acelerada cantidad de cambios en los mercados en […]