Start-up: ¿Cuáles son las decisiones cruciales para armar un equipo de ventas de alta performance?

La dirección de la empresa decide incursionar en un nuevo segmento de mercado y necesita armar una nueva unidad de negocios. Contrata al nuevo Gerente Comercial para liderar el proyecto y luego ¿Cómo armar el equipo que logre los objetivos? Una de los primeros dilemas que se plantea el Gerente Comercial es: ¿Contratar vendedores experimentados […]

Qué tiene una multinacional que aprender de una Pyme hoy?

Fuerza, pasión, generación de empleo y consumo en economías emergentes. A pesar de la inestabilidad económica, del cambio constante de reglas de juego y de políticas de empleo que sufrimos cíclicamente en nuestro país, cada vez más Pymes logran romper las barreras y crecer. Por lo general son empresas familiares o fundadas por socios que […]

¿Es posible planificar globalmente y ejecutar localmente?

Respetar la Estrategia Maestra Global y adaptar el Plan Táctico Local es la clave. Las Empresas están inmersas en esta sociedad hiperconectada y que ahora vincula gustos, costumbres, estilos de vida, idiomas y códigos que antes le resultaban ajenos e inaccesibles. ¿Cómo pueden tomar provecho de esta nueva realidad y evitar que se convierta en […]

El mejor vendedor como Gerente Comercial

¿Es conveniente elegir al mejor vendedor como el nuevo Gerente de Ventas? ¿Por qué muchas veces no resulta como lo esperábamos? A la hora de generar una nueva Unidad de Negocios o de necesitar imprescindiblemente de un sucesor para gerenciar al equipo comercial, surge de forma intuitiva y de fácil aprobación interna la decisión urgente […]

MARKETING INTELLIGENCE

Qué beneficios le otorga al sector bancario? El Sector bancario es un ejemplo de lo que significa no bajar los brazos en tiempos de crisis y aprovechar los vientos de cambio. Para capturar nuevos Clientes o para fidelizar a los existentes, los departamentos de Marketing están trabajando a todo vapor. Estamos viendo en los medios […]

No más fuerza de ventas sino equipo de consultores expertos

En épocas de ajuste y economía vender se transforma en una tarea ingrata. Mucho más si pretendemos seguir utilizando los métodos tradicionales tratando de presentarle al Cliente una serie de beneficios que en realidad no resuelven sus problemas actuales. Adicionalmente, hay cambios muy fuertes ya instaurados en la sociedad que hacen a la forma de […]

REGLAS DEL EMPRENDEDOR

Se trata de cuatro cosas que recopilan un poco todo lo que he aprendido este tiempo sobre ser emprendedor. Cuando empecé tenía una mentalidad basada en mi experiencia como trabajador, además, aunque en mi trabajo trataba con gerentes y mandos de empresa, lo cierto es que dentro de mi círculo personal no había emprendedores natos, […]